“三八”妇女节过去✿✿，阿克苏月亮明珠商贸有限公司负责人古海尼沙·肉孜正忙着给顾客打包发货✿✿、对接品牌代理✿✿，“我主要做化妆品和衣服✿✿，店里促销活动刚结束王者荣耀伽罗吞下白色液体✿✿，销售情况不错✿✿。”

　　古海尼沙是新疆阿克苏人✿✿。十年前王者荣耀伽罗吞下白色液体✿✿，她参加了杭州援疆指挥部的“蒲公英计划”✿✿，前往杭州学习电商经验✿✿。回去后✿✿，她辞去了在政府的工作✿✿，开始了自己的电商创业历程✿✿。

　　在阿克苏市✿✿，有无数像古海尼沙这样的创业者在这里追逐梦想王者荣耀伽罗吞下白色液体✿✿。过去十年✿✿，在历任杭州援疆干部的助力下✿✿，这片天山南麓的土地成了新疆电商产业最大的“黑马”✿✿，网络销售额占了整个阿克苏地区的近六成✿✿，且年均增长率超过20%✿✿。一系列荣誉随之而来——“电子商务进农村综合示范县”“电子商务进农村新激励典型县（市）”“国家电子商务示范基地”“全国首批农村电商‘领跑县’”……

　　2014年✿✿，以淘宝为龙头的电子商务进入蓬勃发展期✿✿，杭州已是名副其实的“中国电子商务之都”✿✿。此时✿✿，远在四千多公里外的阿克苏市✿✿，也迎来了自己的“电商元年”✿✿。

　　“吐鲁番的葡萄✿✿，哈密的瓜✿✿，阿克苏的苹果顶呱呱✿✿。”刚来阿克苏✿✿，第八批杭州援疆干部蒋冬青就对这句话有了深刻认识✿✿，“在杭州真没吃到过这么甜的苹果✿✿！”

　　苹果是阿克苏市的主导产业✿✿，全市种植面积达14万亩✿✿。由于特殊的土壤环境✿✿，当地苹果的糖分特别多✿✿，甚至凝聚出了透明的冰糖心✿✿，又被称为冰糖心苹果✿✿。

　　然而✿✿，仔细调研后✿✿，杭州援疆干部们发现✿✿，传统✿✿、单一的供销方式✿✿，让以苹果为代表的阿克苏农产品陷入了另类的“围城困局”✿✿：外地消费者愿意出钱✿✿，却找不到购买渠道✿✿；本地果农守着好东西王者荣耀伽罗吞下白色液体✿✿，却卖不上好价钱✿✿。“每年采摘季✿✿，果农就等着外地的客商上门收购✿✿，人家说几块就是几块✿✿，缺乏议价能力✿✿。”蒋冬青叹息✿✿。

　　破局之法何在？来自杭州的援疆干部们自然而然地想到了电商✿✿。在时任指挥长楼建忠的带领下✿✿，他们积极对接阿里巴巴✿✿、杭州师范大学等后方资源✿✿，推动阿克苏市迈出了电商“从无到有”的第一步✿✿。2014年当年阿克苏市就实现网络零售额4亿元✿✿，比上年大幅增长✿✿。此后✿✿，援疆干部们一任接着一任干✿✿，把电商做成了杭州援疆工作的一张金名片✿✿，也让阿克苏市从“零基础”崛起为新疆电商“领跑县”王者荣耀伽罗吞下白色液体✿✿。到2024年✿✿，网络零售额已超过40亿元jdb试玩网页版✿✿，其中农产品网络销售额达17.98亿元✿✿，阿克苏苹果王者荣耀伽罗吞下白色液体✿✿、红枣✿✿、核桃三个单品销量始终居全国农村电商示范县之首✿✿，电商促进农民年人均增收超2000元✿✿。“电商发展起来后✿✿，农产品的收购主体丰富了✿✿，农民的议价空间也大了✿✿，好东西也能卖出好价钱✿✿。以白杏为例✿✿，以前一公斤收购价才四五块jdb试玩网页版✿✿，现在已经涨到二十多块✿✿。”阿克苏市电商协会理事牛艳青说✿✿。

　　不少从业者尝到了电商带来的甜头✿✿。“线下批发卖不上价钱✿✿，线上通过打造自有品牌利润率多了25%✿✿；对于消费者而言✿✿，由于产地直销✿✿，比实体店便宜10%✿✿。”戈壁枣业农民专业合作社负责人曹川江算了笔账✿✿。

　　如今✿✿，阿克苏市的农产品已彻底走上品牌化jdb试玩网页版✿✿、标准化的发展道路✿✿。当地电商协会注册“冰糖红”苹果商标✿✿，打造了“浙疆果”“小甜心”等30多个特色品牌✿✿。曾经“藏在南疆人未识”的阿克苏苹果✿✿，在淘宝✿✿、盒马鲜生等网购APP动动手指就能轻松买到✿✿。

　　电商不仅把阿克苏市的农产品卖到了全国✿✿，还为当地培养了一批创业人才和大量就业岗位✿✿。据阿克苏市电商办统计✿✿，去年该市网商数量已达9500多家王者荣耀伽罗吞下白色液体✿✿，带动相关就业三万多人✿✿。

　　而在2013年✿✿，阿克苏市仅有500多家网店✿✿，且大多业绩不佳✿✿。为了帮助当地发展电商产业✿✿，杭州援疆指挥部做的第一件事✿✿，就是从零开始培养人才✿✿。

　　2014年✿✿，杭州援疆指挥部启动“电商培育工程”✿✿，当年共开展了四期培训班✿✿，参训的600余人中有100多人开起了网店✿✿。

　　有了信心的援疆干部们✿✿，又联系杭师大阿里巴巴商学院在阿克苏建立了电商培训基地jdb试玩网页版✿✿，把专家请过来给阿克苏学员上课✿✿。这个借场地办学的基地✿✿，成了阿克苏电商业的“黄埔军校”✿✿，为当地培养出了一大批骨干人才✿✿。

　　牛艳青就是第一批受益者✿✿。当时还在摆摊谋生的她听说有这么个培训班✿✿，抱着试一试的态度去听了几堂课✿✿，从此打开了“新世界的大门”王者荣耀伽罗吞下白色液体✿✿。2017年✿✿，在杭州援疆“蒲公英计划”支持下✿✿，她又来杭进行实地培训✿✿，进一步增强了做电商的信心✿✿，“回来的路上✿✿，我就决定进入生鲜领域✿✿，前往新疆各地收购苹果✿✿、哈密瓜等农产品✿✿。”牛艳青注册成立了阿克苏西域牛牛电子商务有限公司✿✿。如今✿✿，公司年销售额已达到5000万元✿✿。

　　2012年就开始做电商的高文则是培训基地请来的老师✿✿，在这里陆续上了小半年的课后✿✿，他做了个大胆的决定——留在阿克苏创业✿✿。“这里有优质的农特产品✿✿，电商业又正处于起飞阶段✿✿，可以说处处是机会✿✿。”高文与合作伙伴开办了阿克苏首家天猫店✿✿，并先后创办了四家公司✿✿。不少当年听他课的阿克苏学生✿✿，成了他的团队成员✿✿。

　　在直播带货成为新“风口”后✿✿，杭州援疆指挥部又牵手遥望商学苑等合作单位✿✿，成立直播培训基地✿✿，进一步帮助阿克苏电商人提升技能✿✿。阿克苏小伙米尔扎提·喀米力曾在杭经营干果店3年✿✿，2019年回乡创业✿✿，“起初没经验✿✿，拍的视频没人看✿✿，第一个月一单都没卖出去✿✿。”短短半个月的培训后✿✿，他的水平直线年阿克苏地区首届电商主播大赛冠军✿✿，当年销售额达600多万元✿✿。

　　“天山计划”“蒲公英计划”“追梦计划”“领航员计划”……在历届杭州援疆指挥部的推动下✿✿，当年的培训基地已发展为一系列电商人才培训计划✿✿，累计培训学员五千多人✿✿，其中包括10名工信部高级电子商务师✿✿、20余位年销量过千万的电商人✿✿。

　　十年前✿✿，一公斤阿克苏农产品寄到杭州最低要多少钱？答案是七到八元✿✿。“那年双十一✿✿，我拉了两车货找韵达和中通✿✿，磨破嘴皮谈到了八块一公斤✿✿。这还是整车的价格✿✿，如果是散件起码十五六块✿✿。”高文回忆✿✿。

　　由于位置偏僻✿✿、规模较小jdb试玩网页版✿✿，阿克苏不仅物流成本高✿✿，时效也难以保证✿✿。“当时从阿克苏市寄快递✿✿，必须首先到乌鲁木齐中转✿✿，多绕了一千多公里✿✿，没有十天八天根本寄不到收件人手上✿✿。”牛艳青说✿✿。

　　高昂的物流成本✿✿，成了不少当时处于创业起步期的阿克苏电商人面临的最大难题✿✿。为了帮助创业者降低成本✿✿，杭州援疆指挥部先后援建了阿克苏首个电子商务产业园和电商创业孵化基地大楼✿✿，并与中国邮政✿✿、长江物流✿✿、韵达快递等合作建设物流配送服务中心✿✿。去年✿✿，杭州援疆投资4500多万元打造的新电商产业园投用✿✿，为入驻企业提供运费补贴扶持✿✿、销售额奖励扶持jdb试玩网页版✿✿、基础设施扶持✿✿、人才培养扶持✿✿、厂房补贴扶持✿✿、金融补助扶持6项优惠政策✿✿。“相比原来以孵化为主的老电商园✿✿，新园区引进了不少农产品加工企业jdb试玩网页版✿✿，进一步提升了深加工能力✿✿，完善了电商供应链✿✿。”杭州市援疆指挥部指挥长邵小军介绍✿✿。

　　同时✿✿，村级电商服务网络也不断完善✿✿，村级电商服务点已覆盖全市六成村庄✿✿，让越来越多的农户加入电商大军✿✿。随着阿克苏市电商规模不断扩大✿✿、物流配套不断完善✿✿，当地快递成本迅速降低✿✿，彻底告别了“快递费比货还贵”的时代✿✿。“现在普通快递最低一公斤两块多✿✿。如果用大货车整车运输✿✿，算下来每公斤只要七角钱✿✿，这在以前根本无法想象✿✿。”牛艳青说✿✿。

　　通过优化农产品出疆路线✿✿，建立前置中转仓和销地仓jdb试玩网页版✿✿，快递的时效和安全也得到了明显提升✿✿。“以前很多苹果外面就一层薄膜✿✿，再套个纸盒子就发货了✿✿，中间漫长的运输过程中容易损坏✿✿。现在快递不光包得非常严实✿✿，外观也经过了精心设计✿✿。”蒋冬青回忆✿✿。

　　完善的物流配套✿✿，加上良好的创业环境✿✿，让阿克苏市的电商企业得以迅速发展✿✿。邵小军介绍✿✿，目前✿✿，创业孵化基地已入驻电商企业73家✿✿，新电商产业园入驻生产加工型电商企业5家✿✿，解决就业2100余人✿✿，“今年我们将继续依托这两个平台✿✿，发挥杭州电商资源优势✿✿，开展人才培训✿✿、培育骨干企业✿✿、打造电商品牌✿✿、拓展电商消费帮扶路径✿✿，助力阿克苏市电商产业实现连续跨越✿✿。”（作者陈立平 金立帆）

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